拼多多的崛起惹红了谁的眼,错过淘宝还要错过拼多多吗?

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蚂蚁电商 发表于 2019-7-15 14:35:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

拼多多发布2018财年年报,报告显示全年营收131.2亿元,净亏损总额为102.2亿元。截至2018年12月31日,拼多多员工总数为3683人,较2017年增加2524人。其中,工程师数量超1800人,约占总数一半。

拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥,随同年报发布了公司上市以来的首封股东信。他表示,“拼多多推出的物流电子面单系统,在短时间内已成为中国乃至世界第二大电子面单系统。拼多多是正读小学的姚明,但随时具备赚钱能力。”拼多多的发展速度让我们震惊,做为商家我们要如何顺应趋势做好每一个单品呢?


善于准备的人,就是离成功最近的人

拼多多店铺运营思路和淘宝在思维层面上是相通的,而且拼多多显得比较简单,拼多多直通车比较好操作,而且前期不一定要靠直通车起量,活动就行,反正流量都是免费的。

新店而言,可以先参考拼多多热销排行,查看同类目top100的商品信息。参考同行产品款式、图片、定价、市场行情、大盘流量和你自身的情况,来布局你自己的产品会比较容易入手。

标签化增强了平台转化率,保证流量效率最大化。千人千面使平台流量更加均匀,中间流量的人群更加集中起来。店群模式被围剿,平台已经做了详细的流量控制维度。


爆款前期准备工作

货源:产品是核心基础,稳定的货源能帮助我们的宝贝走的更久。

标题和主图:标题定位要精准,主图突出宝贝卖点。标题关系到流量的精准程度,主图关系到点击率高低。

搜索测款:拼多多测款一般是活动测款、搜索测款、老客户测款等,今天先重点分享下搜索测款。

找出适合产品的关键词:关键词对应搜索这个词的人群喜好,在直通车关键词综合数据越好,在搜索也会能获得较高的排名,这也是关键词测款的目的。不用过于纠结选择多少关键词,关键词的多少对应的是选择测试对应人群范围的大小,预算高的大众款可多词测,反之亦然。

大众款(女装类目下的衬衫):活动款中全是相同的宝贝,做搜索时尽量做到差异化,优化好主图以及详情页等,确保有好的数据反馈,后期能成长为大爆款。

风格款:带有一定特色的款式,活动中极少见的,这种款式中大词表现的少有出色,属性词点击率高,这种款式后期可以通过直通车拉动。根据自己宝贝的款式、特点进行选词。

每个宝贝以最少100个点击为标准,最好是200个以上。因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能,因此不够准确!

投放时间8点-24点投放:选日常流量较多的时段进行投放。一般而言选择有销量和评价的宝贝,建议是有晒图的评价,这样转化会高一点。



最新单品实操玩法

新品千人千面下的打标黑搜实操玩法:

1. 新品上架,测图测款,然后做基础销量,让系统抓取链接初级权重。

2. 半标题或者三级词,以能搜索到自己产品为准,补3单。真实访客、浏览量、转化率可比同行稍高

3. 大词+长尾词加到以可以找到自己产品为准,补7单,同时收藏商品,做深度浏览。

4. 缩减第三天的长尾词以可以找到自己产品为准,单量递增,转化率比前一天稍低。

5. 做二级词,单量递增,控制好转化率,真实访客少的话一定要补流量宝贝收藏加购跟上。

6. 大词,单量递增,转化率控制在同行稍高,切记不能低于同行均值,不能高于同行最优,收藏加购环比递增。

拼多多一般是分为3天和7天去计算你的排名位置,一般三天就有小幅度上涨,操作好的话七天就会大幅度的爆发。



新电商趋势:普惠、人为先、更开放

黄峥在股东信中也表示:“拼多多在短短三年多的高速发展过程中经历了各种曲折,是一个个老百姓用自己的真金白银投票支持了她。”如果将行业比作森林,每一个局部树和树的竞争是激烈的,不同局部的较量是异常丰富、曲折变化的。但如果我们看整个森林,最终所有树的方向又是一致的,那就是向着阳光的方向。

黄峥认为,新的时代中,电商最大的特征和趋势是“普惠”、“人为先”、以及“更开放”。作为新生力量,拼多多将会“引导产业和行业向着更普惠、更有温度、更开放的方向不断迭代”。

想了解拼多多开店加微信:wokeyi258 , 十年前我们错过了淘宝,现在不想错过拼多多,趁着还是风口赶快行动起来!



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